Saber o que é empreendedorismo de franquias ajuda a encontrar alternativas para ter o próprio negócio. Esse modelo replicável é mais seguro, estruturado e com mais chances de sucesso por contar com um suporte especializado e uma marca com processos padronizados. Assim, há mitigação de riscos empresariais.

Ao começar um negócio, você pode optar por criar uma marca do zero ou fazer uma parceria comercial com uma empresa consolidada. A segunda opção é mais segura e traz benefícios, o que faz cada vez mais pessoas procurarem saber o que é empreendedorismo de franquias.

O conceito se refere à abertura de uma unidade dentro do sistema de franchising, com todas as características inerentes a esse modelo, como o modelo de negócio replicável. Por isso, essa é uma opção cada vez mais frequente.

Segundo pesquisa relativa ao 3º trimestre de 2025 da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o total de operações no sistema de franquias chegou a 200.152 unidades, com um faturamento de R$76,607 bilhões.

Esses dados mostram por que investir no empreendedorismo de franquias. Ainda há mais a saber, como vamos descobrir a partir de agora. Entenda!

O que é empreendedorismo de franquias?

É quando você decide abrir uma empresa e optar por uma unidade franqueada, isto é, um estabelecimento vinculado a uma marca já reconhecida e testada no mercado. Ao fazer essa parceria, você conta com um modelo de negócio replicável e paga algumas taxas para ter o direito de uso do nome, da tecnologia e das patentes da companhia.

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Quais são os 4 tipos de empreendedorismo?

Existem vários modelos no qual você pode iniciar um negócio. Entre os 4 principais estão o individual, o digital, o social e o corporativo. Porém, também existe o de negócios, o feminino, o verde, o cooperativo e o de franquias. Devido às características que se entrelaçam, uma mesma pessoa pode se encaixar em mais de um tipo. Por exemplo, uma mulher (empreendedorismo feminino) pode abrir uma unidade franqueada.

O que é uma empresa franquia?

É um negócio que oferece a oportunidade de empreendedores se franquearem e terem direito de uso da marca, com a contrapartida do pagamento de taxas. Portanto, é uma franqueadora, que usa esse modelo para expandir as suas operações sem aumentar os custos na mesma proporção.

Como funciona o empreendedorismo de franquias?

Franqueadora e franqueado fazem uma parceria comercial regida por direitos e deveres. A marca tem a responsabilidade de fornecer: tecnologia, processos padronizados, comunicação transparente, suporte, treinamento e um modelo de negócio replicável, escalável e testado.

Já o dono da unidade deve seguir as diretrizes e zelar pela qualidade de produtos e serviços e pela reputação da marca, além de pagar as taxas previamente acordadas. Assim, estabelece-se uma relação de ganha-ganha, na qual acontece a expansão de redes franqueadas com a mitigação de riscos empresariais.

Esse sistema é regido pela Lei de Franquias. Na prática, existe uma relação entre franqueadora e franqueado, que deve seguir regras específicas e predeterminadas, seja pela legislação, seja pelo contrato assinado. Portanto, ao iniciar essa jornada, você já sabe quais são suas responsabilidades e deveres.

Essas características tornam mais fácil alcançar o sucesso, já que você recebe todas as informações e etapas prontas. Mas a sua decisão deve se basear em autoconhecimento e compreensão sobre o que é empreender com franquias.

A franqueadora também deve apresentar a Circular de Oferta de Franquia (COF) 10 dias antes da assinatura do contrato. Esse documento traz informações legais, fiscais, projeções financeiras e vários dados sobre a franqueadora.

Assim, a COF serve como base para o candidato a franqueado tomar a sua decisão. Se o contrato for assinado, o empreendedor recebe todo o suporte e o treinamento necessários para iniciar suas operações.

Essa afirmação se confirma por meio de números. Conforme o relatório da ABF, o 3º trimestre d 2025 teve 3,8% de novas operações e apenas 2% foram encerradas. Esse dado demonstra que as franquias como modelo de negócio são uma boa alternativa.

Qual a diferença entre empreendedorismo tradicional e empreendedorismo de franquias?

Ao começar um negócio do zero, você tem mais liberdade para fazer o que preferir. Automaticamente, esse cenário gera um risco maior, já que você precisa testar a sua ideia. Ao optar pelo empreendedorismo no franchising, as etapas iniciais foram superadas. Basta seguir as orientações da marca e aproveitar a qualidade e a credibilidade existente. Contudo, a sua autonomia é limitada.

Portanto, o modelo de franquias é menos arriscado e é um formato de empreendedorismo estruturado. Se você tem um perfil de um franqueado de sucesso, já deu o primeiro passo rumo ao sucesso.

Quem pode empreender por meio de franquias?

Qualquer pessoa com condições financeiras e as habilidades certas pode se tornar uma franqueada. O ideal é escolher uma empresa e um modelo de negócio com o qual já se tenha afinidade. Quanto ao perfil, é importante ter comprometimento, foco em resultados, disciplina para seguir o padrão da rede e organização.

Ou seja, na relação franquias e empreendedorismo, é fundamental que você vá além de gostar da marca e de seus produtos ou serviços. É preciso ter uma afinidade e um conhecimento sobre o setor para aumentar a chance de alcançar o sucesso.

Como empreender em franquia?

Para se tornar um franqueado, você deve seguir algumas etapas:

• Defina o segmento: verifique em que área pretende atuar, analise o setor e as oportunidades disponíveis;

• Busque opções: identifique as marcas inseridas no segmento desejado;

• Procure informações sobre a franqueadora: acesse o site, vá a lojas, converse com franqueados atuais e antigos e pesquise na internet;

• Entre em contato com a marca: preencha o formulário de interesse de se tornar um parceiro da rede e participe do processo para obter mais informações;

• Leia a COF e o contrato: avalie atentamente todos os dados e consulte um advogado para verificar as cláusulas e ter certeza de que vale a pena firmar essa parceria;

• Tenha um planejamento financeiro: garanta que terá todos os recursos necessários para o investimento inicial e capital de giro para manter a operação em andamento, principalmente nos primeiros meses;

• Participe dos treinamentos: aproveite o momento de capacitação para entender os processos e seguir a padronização da operação.

Qual é uma vantagem do empreendedorismo de franquias?

Os benefícios de optar por esse formato são:

• Modelo de negócio replicável e testado;

• Marca já conhecida no mercado, com forte branding e identidade visual;

• Suporte do franqueador, de treinamentos à operação, passando pelo marketing;

• Mitigação de riscos empresariais;

• Governança em franquias, que se reflete em transparência nas informações e boa comunicação entre franqueador e franqueado;

• Processos padronizados.

Quais são as limitações do empreendedorismo de franquias?

Em relação às restrições, é preciso considerar:

• Falta de autonomia e baixa flexibilidade;

• Dependência da marca no que se refere a suporte, qualidade e inovação;

• Conflitos de interesse em algumas tomadas de decisão da franqueadora;

• Dificuldade de se destacar, já que você concorre com outras marcas e também com os franqueados da mesma empresa.

Ao saber o que é empreendedorismo de franquias, também é importante citar os custos. Como há despesas contínuas (marketing e royalties, por exemplo), você precisa se planejar. Ainda vale a pena ter certeza de que não há valores ocultos, que geram imprevistos significativos.

Como o franchising reduz riscos para novos empreendedores?

Você tem mais chances de sucesso com o modelo de franquias, porque oferece produtos ou serviços já testados, aceitos pelos clientes e com qualidade comprovada. Também há benefícios derivados do reconhecimento da marca, do treinamento e do suporte contínuos, da economia de escala e da facilidade para acessar financiamentos.

Aqui, é importante explicar que os franqueados têm custos mais baixos devido ao poder de compra coletivo. Ou seja, como mais pessoas adquirem os mesmos insumos, suprimentos e equipamentos, é mais barato comprar os itens necessários.

Além disso, esse modelo de empreendedorismo estruturado simplifica o acesso a linhas de crédito, porque as instituições financeiras entendem que as franquias apresentam menos riscos. Portanto, a oferta de empréstimo e financiamento é maior e as taxas de juros tendem a ser mais baixas.

Quais perfis se adaptam melhor ao empreendedorismo de franquias?

Pessoas com boa habilidades de gestão e relacionamento interpessoal têm o perfil adequado para aplicar o empreendedorismo de franquias. Isso inclui as seguintes características:

• Competências técnicas em marketing, finanças, vendas e gestão de pessoas;

• Adesão a regras e processos operacionais;

• Bom relacionamento interpessoal e liderança;

• Foco em planejamento e resultados;

• Adaptabilidade e resiliência;

• Comprometimento e engajamento.

Como o empreendedorismo de franquias impulsiona novos negócios no Brasil?

O sistema de franchising permite que pessoas interessadas no empreendedorismo possam começar um negócio com menos riscos e uma operação mais eficiente e enxuta. Além de terem grande chance de lucrar, também geram emprego e renda, com 1,747 milhões de trabalhadores empregados, segundo a ABF.

Apesar do investimento inicial elevado, já existe uma previsão de gastos e o acesso a linhas de crédito é facilitado. O saldo de operações positivo confirma essas afirmações e deixa claro que a maior parte dos franqueados prefere manter a sua unidade em funcionamento.

Quais cuidados são necessários antes de optar pelo empreendedorismo de franquias?

Mais do que saber o que é empreendedorismo de franquias, você deve pensar nos seguintes aspectos antes de começar sua jornada:

• Avalie seu perfil, suas características e suas competências;

• Tenha expectativas realistas, sabendo que o lucro não é imediato;

• Analise a reputação da marca, sua solidez financeira e seu suporte aos franqueados;

• Verifique o mercado local e a concorrência para saber se há demanda;

• Faça uma análise jurídica e financeira, com leitura atenta da COF e do contrato e identificação de custos envolvidos.

Como estruturar uma decisão mais segura dentro do franchising?

Adote uma abordagem estruturada, metódica e autoconsciente, com avaliação de competências e questões financeiras. Verifique se há alinhamento aos seus objetivos pessoais e profissionais e conte com uma equipe especializada, com mais de 90 marcas líderes no mercado.

Com a 300 Franchising, você escolhe a sua franquia e conta com modelos de negócio consolidados e suporte completo de todo o nosso ecossistema. Assim, mais do que decidir entrar nessa jornada, tem todas as chances de sucesso.

Agora que você sabe o que é empreendedorismo de franquias, é só escolher a sua ideia, planejar-se e tirar os seus sonhos do papel.

Então, que tal começar agora mesmo? Acesse o site da 300 Franchising e escolha a franquia que tem mais a ver com o seu perfil!