Escolher o melhor segmento de franquias passa por vários aspectos, como o seu perfil de investidor, a lucratividade e o potencial crescimento do negócio, além do benchmark no mercado. Fazer uma análise de mitigação de riscos e considerar os setores promissores são boas saídas para acertar na decisão.

Qualquer que seja o modelo de empreendedorismo que você pretende adotar, a escolha do setor de atuação é uma etapa importante. Mais do que gostar da área, você precisa ter certo conhecimento e ainda avaliar os dados do mercado. Na hora de decidir pelo melhor segmento de franquias, essa ideia também deve ser colocada em prática.

Então, quais fatores são relevantes nessa avaliação? Como líderes de sucesso tomam decisões e quais aprendizados você pode aplicar na sua realidade? Continue a leitura e entenda neste artigo. 

Existe um melhor segmento de franquias?

Na verdade, não há uma resposta única, assim como não existe uma fórmula mágica. Há setores que estão em alta ou são tendência em determinados momentos. Porém, outros segmentos também podem apresentar bons resultados (em alguns casos, até melhores). 

Normalmente, os destaques costumam ficar com alimentação, beleza e bem-estar, saúde e serviços. Porém, a sua decisão deve se basear em muitos outros indicadores, como a análise de mercado, as tendências do franchising e as suas preferências pessoais.

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Quais segmentos de franquias mais crescem no Brasil?

Segundo dados do 3º trimestre de 2025 da Associação Brasileira de Franchising (ABF), os segmentos com maior variação de faturamento foram:

• Limpeza e conservação, com alta de 14,5%;

• Saúde, beleza e bem-estar, com crescimento de 13,1%;

• Alimentação, comercialização e distribuição, com alta de 12,7%;

• Entretenimento e lazer, com aumento de 11,8%.

Esse número se refere à variação, e não ao faturamento em si. Dessas opções, a maior receita total de saúde, beleza e bem-estar, com R$ 18,112 bilhões, seguido por alimentação, que chegou a R$ 6,376 bilhões.

Em cada um desses segmentos, ainda há divisões. Por exemplo, a alimentação saudável, que tende a ser uma grande oportunidade de franquia devido à busca pela qualidade de vida.

O que define os segmentos promissores em franquias?

Fatores macroeconômico, características do mercado, tendências de consumo e resiliência do modelo de negócio são as principais características que definem um segmento promissor no franchising. Também é válido considerar o potencial crescimento do mercado, a sustentabilidade e a lucratividade da marca e uma possível sazonalidade.

Portanto, avalie tanto as questões relativas aos consumidores quanto o mercado. Essa também é uma forma de identificar se a promessa é sustentável, como aconteceu com o fitness no Brasil, uma das áreas mais lucrativas para investir em franquias.

Quais segmentos de franquias são mais resilientes em cenários econômicos adversos?

Normalmente, os setores que têm uma boa performance em contextos negativos são aqueles que oferecem bens e serviços essenciais. Os principais exemplos são alimentação, limpeza e manutenção comercial, saúde e cuidados, reparos e manutenção e varejo de desconto e bens essenciais.

Na época da pandemia de COVID-19, por exemplo, os segmentos com melhor desempenho foram alimentação (alta de 17,9% entre 2022 e 2023) e saúde, beleza e bem-estar (17,5%). Outros destaques ao longo dos anos 2020 a 2023 foram casa e construção (9,8%), comunicação, informática e eletrônicos (11,6%), limpeza e conservação (13,5%) e serviços automotivos (11,5%). Os dados foram retirados de uma matéria do Estadão, com dados da ABF.

Como escolher o melhor segmento de franquias para cada perfil de investidor?

Verifique suas preferências, conhecimentos, habilidades e capacidade financeira e compare com o setor desejado (alimentação, saúde, bem-estar etc.). Então, avalie o modelo de negócio da franqueadora e pesquise o mercado local para ver qual segmento faz mais sentido para a sua realidade.

Aqui, é mais importante conferir todos esses aspectos do que somente checar quais são as franquias mais lucrativas. Afinal, esse indicador nem sempre se reflete na sua unidade franqueada, ainda que seja verdadeiro.

Por isso, é fundamental entender a variedade do sistema de franchising para tomar a sua decisão. Nesse processo, faça um teste de autoconhecimento. Dessa forma, há uma chance maior de chegar à mitigação de riscos.

Qual é a melhor franquia para abrir?

É aquela que está alinhada aos seus valores, propósitos e objetivos, tem um investimento inicial condizente com o seu orçamento e conta com um suporte ostensivo para aumentar as chances de a sua unidade crescer e alcançar o sucesso. Além do perfil do investidor, você também deve observar a escalabilidade e a governança para efetivar uma boa parceria com a franqueadora.

Portanto, não existe uma resposta única. É importante considerar vários tipos de franquias e comparar essas alternativas para definir a mais indicada para o seu caso.

Quais franquias valem a pena em 2025?

O mercado de franquias é amplo e, na comparação 3º trimestre de 2024 ao mesmo período de 2025, os segmentos com maior faturamento foram:

• Alimentação, comercialização e distribuição;

• Limpeza e conservação;

• Entretenimento e lazer;

• Saúde, beleza e bem-estar;

• Serviços automotivos;

• Hotelaria e turismo;

• Comunicação, informática e eletrônicos.

Os dados são do relatório da ABF.

10 negócios mais lucrativos

Algumas ideias de empresas que tendem a gerar um bom lucro são:

1. Consultoria digital e marketing digital;

2. Alimentação saudável;

3. Serviços para pets;

4. Serviços de organização e reparos domésticos;

5. Serviços de limpeza;

6. Serviços de beleza e estética;

7. Academias e fitness;

8. Saúde;

9. Bebidas;

10. Automotivo.

Qual é o ramo de franquia que mais cresce?

Segundo a ABF, a maior variação em faturamento foi do setor de alimentação, comercialização e distribuição, com alta de 14,8% na comparação do 3º trimestre de 2024 e o mesmo período de 2025. Em seguida, vêm entretenimento e lazer e limpeza e conservação, ambos os segmentos com crescimento de 14,4%.

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Segmentos com alto crescimento são sempre os mais seguros?

Essa pode não ser a realidade, porque esses setores podem gerar mais volatilidade e risco. Essa situação deriva das expectativas futuras (que tendem a ser elevada) e da própria expansão rápida no mercado, que também pode aumentar as fraquezas e as vulnerabilidades.

Portanto, investir em segmentos com alto crescimento pode não ser uma boa ideia. O indicado é analisar todos os aspectos para ver se algum desses setores é positivo para você ou se é melhor escolher um ramo com crescimento mais lento.

Qual a diferença entre modismo e tendência no franchising?

O modismo é algo temporário, o que faz as unidades franqueadas terem maior chance de falência devido ao ciclo de vida curto dos produtos ou serviços. Um exemplo foram as paletas mexicanas. Já a tendência é de longo prazo e faz os negócios a serem franquias em crescimento contínuo, já que refletem o comportamento do consumidor.

Portanto, a tendência representa uma mudança estrutural que ajuda na expansão de franquias. Ao contrário, o modismo leva a um crescimento exagerado e rápido, mas que não se sustenta.

Quais erros comuns ao escolher um segmento de franquias?

As principais falhas são:

• Fazer pouca pesquisa sobre o setor de atuação e a marca;

• Desconsiderar o seu perfil pessoal e suas preferências;

• Ignorar a parte financeira, que exige planejamento;

• Seguir um modismo sem pensar se é sustentável;

• Não verificar a governança em franquias, isto é, a transparência dos processos e da comunicação;

• Não analisar a escalabilidade de negócios com base em dados nem fazer a comparação com outras empresas do mesmo segmento no mercado.

Como dados e benchmarks ajudam na escolha do segmento ideal?

O benchmark de franquias e outros dados do mercado facilitam a escolha do melhor segmento de franquias por apresentarem uma base quantificável para a tomada de decisão. A partir dos números, você pode identificar oportunidades, analisar a viabilidade de algum negócio e mitigar os riscos.

Usando a ideia do modismo, o benchmark e os dados permitem saber quando o movimento é derivado desse fato que não se sustenta, em vez de derivar de uma tendência. Assim, você evita investir em um negócio com alto risco.

Qual o papel da estratégia e do método na seleção do segmento de franquia?

Com uma estratégia e um método estruturados, você tem todo o suporte necessário para tomar decisões e reduzir riscos. Aliados ao autoconhecimento, esses fatores contribuem para definir seus objetivos e fazer uma análise de mercado que gere vantagem competitiva.

Afinal, você deixa de usar aspectos subjetivos e opta pelos quantitativos, que devem ser os principais na hora de tomar uma decisão com maior chance de acerto. Por isso, a 300 Franchising tem um modelo estruturado e claro para que os empreendedores identifiquem o melhor segmento de franquias e escolham a marca mais adequada ao seu perfil.

Agora, só falta você tomar essa decisão. Entre em contato com a 300 Franchising, escolha a sua franquia e torne-se um empresário de sucesso!