Se você tem dúvidas sobre como investir em franquias, mas quer empreender nesse sistema, está na hora de conhecer os fatores a analisar, os riscos e o possível retorno financeiro. Dessa forma, é possível tomar uma decisão acertada, o que aumenta suas chances de sucesso.

Como investir em franquias? Para muitas pessoas, essa é uma das principais dúvidas ao considerar o franchising, quem deseja começar um negócio no sistema de franchising precisa descobrir algumas informações, como as estratégias, os riscos e o potencial retorno financeiro da unidade.

Agora, se você não conhece todos esses detalhes, não precisa se desesperar. Neste post, vamos indicar o que é importante analisar antes de tomar a sua decisão para aumentar a possibilidade de crescer de forma sustentável. Entenda mais.

O que é investir em franquias e como esse modelo funciona?

Esse é um modelo em que o franqueado adquire o direito de usar o know-how e a marca para vender produtos e serviços já testados e aprovados pelo mercado. Em troca, o dono da unidade paga algumas taxas à franqueadora. Assim, investir em franquias no Brasil significa comprar o direito de operar um modelo de negócio que já faz sucesso.

Devido a essa característica,historicamente, o franchising apresenta taxas de encerramento inferiores às de negócios próprios, segundo dados setoriais. No 3º trimestre de 2025, por exemplo, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) indicou uma taxa de encerramento de operações de 2%, enquanto o de novas unidades foi de 3,8%.

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Como está o mercado de franquias no Brasil?

Segundo levantamento da ABF relativo ao 3º trimestre de 2025, o faturamento do franchising foi de R$ 76,607 bilhões, uma alta de 9,1% na comparação anual. Todos os segmentos registraram aumento na receita, com destaque para limpeza e conservação (14,5%), saúde, beleza e bem-estar (13,1%), alimentação (12,7%) e entretenimento e lazer (11,8%).

Quais os tipos de investimento em franquias?

As possibilidades são:

• Franquias tradicionais: é o modelo com lojas em ruas e shoppings. Requerem um investimento geralmente superior a R$ 200 mil;

• Microfranquias: são unidades com investimento inicial total de até R$ 135 mil;

• Multifranqueados: é o caso de um mesmo empreendedor ter duas ou mais unidades franqueadas;

• Investidores-operadores: consiste em adquirir a franquia para atuar diretamente na operação, tendo o negócio como principal atividade profissional. Você gerencia e executa as atividades.

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Qual o valor para abrir uma franquia?

O custo de abrir uma unidade franqueada varia conforme os seguintes aspectos:

• Taxa de franquia: é um valor pago ao assinar o contrato para ter o direito de uso da marca e de acesso ao know-how, treinamento inicial e suporte para implementação;

• Capital de instalação: varia conforme o tamanho do imóvel e se refere à estrutura necessária;

• Capital de giro: é uma reserva para manter a empresa funcionando enquanto ainda não traz retorno. Serve para pagar contas, salários e reposição de estoque. O ideal é ter entre 3 e 6 meses de custo fixo acima do valor sugerido na Circular de Oferta de Franquia (COF);

• Taxas recorrentes: são valores mensais pagos para a franqueadora. Eles são os royalties, taxa de marketing e taxas de software. 

Qual franquia abrir com 5 mil reais?

Existem modelos de franquias de entrada muito acessíveis, geralmente digitais ou home office, embora sejam exceções dentro do sistema. Como exigem pouca estrutura, requerem um investimento baixo, o que ajuda na expansão de franquias da marca ao mesmo tempo que permite a você começar um negócio. O cuidado necessário é com o suporte da marca, já que nem sempre acontece da forma adequada.

Como analisar o retorno financeiro de uma franquia?

Veja como saber se o seu investimento em franquias vale a pena a partir dos seguintes indicadores:

• Payback: é o prazo de retorno de investimento em franquias, isto é, o tempo para a recuperação do capital; 

• Margem de lucro líquido: consiste no valor que sobra após pagar fornecedores, impostos, funcionários, taxas e royalties;

• Lucro Antes de Juros, Impostos, Depreciação e Amortização (EBITDA): indica a geração de caixa do negócio antes de impostos, juros e depreciação. Mostra a eficiência das franquias como investimento;

• Ponto de equilíbrio: é quando a sua empresa tem um faturamento equivalente aos gastos. Ou seja, não tem lucro, mas não registra prejuízo.

Dá para ficar rico com franquia?

É possível ter uma boa remuneração, ainda que seja impossível prever quanto vai ganhar. Assim como qualquer outro tipo de negócio, requer esforço e conhecimento sobre como investir em franquias. De toda forma, o franchising pode ser uma alternativa estruturada para construção de renda e patrimônio, desde que bem escolhido e bem operado, já que o negócio já foi testado e aprovado pelo mercado.

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Qual é a melhor franquia para investir?

O ideal é considerar o seu perfil de franqueado e analisar critérios objetivos, como governança de rede, taxas a pagar, padronização operacional e escalabilidade do modelo. Portanto, não existe uma resposta única, já que até as franquias lucrativas podem não ser as mais adequadas para alguns tipos de empreendedores.

Quais os principais riscos ao investir em franquias?

Os riscos de investir em franquias são:

• Operacionais: relacionam-se com a capacidade de entregar produtos e serviços com consistência;

• Financeiros: ocorrem quando há falha de planejamento, seja por canibalização da franqueadora ou por subestimar o capital de giro;

• Jurídicos: podem surgir por opção de não renovação de contrato por decisão da franqueadora ou passivos trabalhistas, que em regra recaem sobre as unidades franqueadas, desde que respeitados os limites legais do modelo;

• De gestão: refere-se à descoberta de que seu perfil não é ideal para a marca ou por algum problema de imagem da franqueadora.

Como mitigar riscos ao investir em franquias?

Para saber como investir em franquias no Brasil, você deve investir em método, dados e suporte estruturado. Veja dicas para reduzir os potenciais riscos:

• Analise a COF;

• Converse com franqueados e ex-franqueados, inclusive fazendo uma visita oculta a 5 unidades, pelo menos;

• Calcule o custo de ocupação para evitar que ultrapasse 15% a 20% do faturamento bruto projetado;

• Verifique a taxa de sucesso da rede;

• Confira a Demonstração de Resultados do Exercício (DRE) de uma unidade com perfil semelhante (cidade ou região) à que pretende abrir;

• Consulte a cláusula de territorialidade, o direito de renovação e as multas de rescisão no contrato;

• Saiba se o suporte oferece consultoria de campo.

Quais são os critérios objetivos para escolher uma franquia?

Mais do que verificar quais são as franquias rentáveis, você deve aplicar os seguintes critérios objetivos:

• Histórico e solidez da rede, para saber sua maturidade, taxa de mortalidade e se há unidades próprias;

• Governança de rede e transparência, com auditoria, compliance e selos de excelência;

• Qualidade do suporte, que contemple consultoria de campo, poder de negociação e treinamento;

• Performance da rede, isto é, o benchmark no que se refere a faturamento médio, margem de lucro, same store sales growth e alavancagem;

• Perfil do franqueado, para saber se tem as competências exigidas, os mesmos valores e o tempo de dedicação necessário.

Confira: O que é franquia e como funciona o modelo de franchising na prática? 

Quais os erros comuns de quem investe em franquias pela primeira vez?

As principais falhas são:

• Escolher franquias lucrativas, ignorando seu perfil e suas competências;

• Optar por um produto que ama, mas esquecer da parte operacional;

• Ignorar a localização e abrir a unidade no lugar errado;

• Ter menos capital de giro do que o necessário, o que pode levar à falência;

• Achar que o sucesso vem sozinho e não estar presente na rotina empresarial;

• Não conversar com franqueados e ter uma visão distorcida da marca;

• Inovar e não seguir o padrão da marca, o que é proibido no franchising.

Qual o papel de ecossistemas de franchising e consultorias especializadas na tomada de decisão?

Ter um apoio especializado é uma forma de tomar decisões mais acertadas e embasadas. Além de ter ajuda na análise de dados e fit cultural, você também tem acesso a informações relevantes que nem sempre estão disponíveis facilmente, o que equilibra a sua posição em relação à marca. Assim, é possível crescer com as franquias para investidores e ter sucesso no mercado de franchising. 

Quando investir em franquias faz sentido em uma estratégia patrimonial e empresarial?

A resposta passa pela busca de escala, previsibilidade e diversificação de risco. Assim, saber como investir em franquias ajuda a gerar fluxo de caixa e proteger seu capital, garantindo a continuidade e o crescimento do seu patrimônio. Esses benefícios são ainda mais significativos com o auxílio de um ecossistema de franchising.

Com a 300 Franchising, você tem a ajuda necessária para crescer com responsabilidade e bom desempenho. Além de ter metodologia própria, você conta com processos, padrões e governança para alcançar os melhores resultados. Assim, fica mais fácil saber como investir em franquias.

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