Vários fatores ajudam a definir qual a melhor franquia para iniciantes, como o suporte da franqueadora, o capital de giro e as informações da Circular de Oferta de Franquia. A partir desses critérios, é possível escolher a alternativa mais adequada para o perfil do franqueado.

Quando você decide empreender no sistema de franchising, uma dúvida aparece: qual a melhor franquia para iniciantes? Pode parecer que o ideal é uma marca bastante conhecida para ter elevado potencial de vendas, mas a verdade é que a escolha depende de vários fatores.

Quais são esses aspectos? Como definir quais são as franquias para quem nunca empreendeu e a mais adequada para o seu perfil de franqueado? Saiba mais neste post.

Qual a melhor franquia para iniciantes?

O recomendado é analisar o seu perfil e encontrar uma marca que alie suporte, baixo investimento inicial e risco operacional reduzido. Além disso, é importante verificar as tendências para entender qual o melhor segmento de franquias, adotar uma abordagem focada em negócios de recorrência e necessidade, ter uma atitude de franqueado operador e identificar as características da franqueadora.

Por exemplo, empresas que trabalham nos segmentos de limpeza e manutenção ou alimentação tendem a apresentar bons resultados. Tanto que a Pesquisa de Desempenho do Franchising 3º trimestre de 2025, da Associação Brasileira de Franchising (ABF), indicou que as maiores variações na comparação anual foram de:

• Limpeza e conservação: 14,5%;

• Saúde, beleza e bem-estar: 13,1%;

• Alimentação: 12,7%;

• Entretenimento e lazer: 11,8%.

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Qual é a melhor franquia para começar um negócio?

Não existe fórmula mágica para definir a melhor franquia para primeiro negócio. O indicado é analisar o capital disponível, o perfil do franqueado e seus interesses. De modo geral, os destaques de segmentos no 3º trimestre de 2025, conforme a ABF, foram limpeza e conservação, saúde, beleza e bem-estar, e alimentação, comercialização e distribuição.

Qual é a franquia mais barata e lucrativa?

Geralmente, as opções que exigem menos investimento inicial são as modalidades que funcionam no modelo home-based ou têm uma estrutura mínima para funcionar. Um exemplo é a Airlocker, que possui operação automatizada, com baixa exigência de gestão diária e tem receita recorrente a partir da instalação dos armários inteligentes.

Quais são as 10 franquias mais lucrativas?

Não existe um ranking de redes de franqueadoras mais lucrativas. Há apenas a lista das maiores em número de unidades, que são:

1. Cacau Show: 4.661;

2. O Boticário: 3.746;

3. McDonald’s: 2.704;

4. Colchões Ortobom: 2.387;

5. Lubrax +: 1.685;

6. Odontocompany: 1.577;

7. AM/PM: 1.450;

8. Óticas Carol: 1.408;

9. BR Mania: 1.402;

10. Shell Select: 1.264.

Quais franquias valem a pena em 2025?

Considere o suporte da franqueadora, o capital de giro necessário, a curva de aprendizado exigida, a taxa de franquia cobrada, o retorno sobre investimento, a padronização operacional e a governança de rede. A partir disso, você sabe como escolher uma franquia que vale a pena.

Por que não existe uma resposta única para todos os perfis?

Abrir uma franquia exige que você analise as suas competências, sua tolerância ao risco, seu estilo de vida e o momento do mercado. Ainda vale a pena considerar as exigências da marca. Se for uma franquia de shopping, terá que estar presente em finais de semana e feriados. Você tem essa disposição? Conforme a sua resposta, existem marcas mais indicadas para as suas expectativas.

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Quais os principais fatores de escolha para iniciantes no franchising?

Descobrir qual a melhor franquia para iniciantes passa pela avaliação de diferentes critérios, que devem ser mais técnicos e deixar o lado emocional em segundo plano. Confira o que verificar.

Nível de suporte e padronização como critério central

A franquia ideal para iniciantes oferece bom suporte para aumentar as chances de sucesso de suas unidades. Verifique a comunicação entre franqueador e franqueado, se consultores da marca visitam o empreendimento de forma virtual ou presencial e analisam indicadores. Também confirme a existência de manuais de operação, para garantir a padronização operacional.

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Complexidade operacional e curva de aprendizado

Evite vários riscos do franchising lendo a Circular de Oferta de Franquia (COF) e descobrindo se é possível absorver o know-how rapidamente. Nesse sentido, confira o número de produtos (quanto mais elevado, mais complexa é a gestão), se é necessária uma grande equipe (os conflitos e a alta rotatividade atrapalham o aprendizado) e o nível do treinamento inicial.

Investimento inicial, capital de giro e expectativa realista de retorno

Tenha em mente que você terá outros gastos além do investimento inicial. Calcule o custo real de instalação da unidade (com taxa de franquia, impostos, estoque e reformas), a necessidade de capital de giro e o retorno sobre investimento.

Quais os setores e os modelos de franquias mais comuns para iniciantes no Brasil?

A resposta passa por unidades com baixo custo fixo e alta conveniência tecnológica. Por isso, destacam-se limpeza e conservação (como a Ecoville), serviços financeiros (como Touareg Seguros), alimentação saudável (por exemplo, Mix Natural Food), tecnologia e segurança (como a Airlocker) e educação e profissionalização.

Quais os erros recorrentes de iniciantes na escolha de franquias?

As principais falhas ao escolher franquias para iniciantes no Brasil são:

• Embasar a decisão apenas na paixão pelo produto e esquecer da rotina e da parte operacional;

• Ignorar os ex-franqueados indicados na COF e não saber por que saíram da marca;

• Subestimar o capital de giro necessário;

• Ter a mentalidade de um investidor passivo e achar que a unidade franqueada vai fazer sucesso sem seu esforço;

• Não ter apoio jurídico na hora de ler a COF.

Como estruturar uma análise comparativa antes de investir?

Para tomar sua decisão de forma embasada e não acreditar apenas na sorte, verifique os seguintes aspectos:

• Analise a saúde do negócio a longo prazo comparando a taxa de franquia e de royalties, o faturamento médio, a lucratividade real e o prazo do retorno sobre investimento;

• Atribua uma nota após analisar o treinamento inicial, a consultoria de campo, os fornecedores homologados e o marketing centralizado da franqueadora;

• Verifique se há exclusividade de território e se existe algum tipo de canibalização digital (ou seja, a marca oferecer seus produtos a preços mais baixos no site do que nas unidades físicas);

• Visite, pelo menos, 3 unidades da marca, fale com os franqueados e analise as reclamações existentes;

• Confira qual é seu nível de afinidade com a marca e sua rotina para realmente tomar a decisão.

Quando buscar apoio especializado para tomar a decisão?

Ter auxílio especializado é sempre um bom negócio, porque você potencializa as suas chances de sucesso com quem já trilhou o caminho e tem a experiência necessária. É isso que a 300 Franchising oferece. Com mais de R$ 2 bilhões em avaliação, mais de 90 marcas, 11 mil franquias ativas e mais de mil consultorias realizadas, você tem todo o apoio de que precisa para crescer de forma sustentável e com performance operacional.

Dessa maneira, mais do que saber qual a melhor franquia para iniciantes, você deve descobrir qual é a marca mais indicada para o seu perfil e se existe todo um ecossistema que traga essa segurança jurídica e operacional.

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